SNS広告の費用相場はいくら？媒体別の特徴・費用対効果を高める方法を解説

「SNS広告の費用相場はいくら？」
「SNS広告の種類や効果を知りたい」

「SNS広告を出してみたいけれど、実際いくらかかるのか分からない…」と悩んでいませんか？

SNS広告は少額から始められるのが特徴ですが、媒体や配信方法によって費用は大きく変わります。さらに、費用だけでなく「費用対効果をどう高めるか」も重要なポイントです。

本記事では、SNS広告の仕組みや料金形態、媒体別の費用相場をわかりやすく解説します。SNS広告の予算設計や媒体選びに悩んでいる方は、ぜひ参考にしてください。

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SNS広告の特徴やメリット

SNS広告とは、FacebookやX(旧Twitter)といったSNSに配信する広告のことです。タイムラインやおすすめに表示され、クリックや表示回数によって費用が発生します。

SNS広告の最大の特徴は、ターゲティングの精度が高い点です。年齢や行動履歴で対象を絞れるため、狙いたい層に直接アプローチできます。

SNS広告のメリットを詳しく見ていきましょう。

ターゲティングの精度が高い

SNS広告は、年齢・性別・居住地といった基本情報に加え、興味関心や行動履歴までをもとに配信先を細かく指定できます。

例えば「20代女性 × 関心はコスメ × 東京都在住」といったように、条件を組み合わせることで、自社商品に興味を持ちそうなユーザーへピンポイントにアプローチできるのです。

広告費の無駄を減らし、成果につながりやすくなるのが大きな魅力といえるでしょう。

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誰に届けるかを絞れるからこそ、少ない予算でも効果が出やすいのがSNS広告の強みです！

ユーザーからの拡散が期待できる

SNS広告はただ表示されるだけでなく、気に入ったユーザーが「いいね」や「シェア」「リポスト」をすることで、二次的・三次的に広がっていく可能性があります。

通常の広告は費用をかけた分の効果に限られますが、SNS広告はユーザーの共感を得られれば、広告費以上の結果をもたらすことも大きな魅力です。

広告感が薄い

SNS広告はタイムラインやストーリーズの投稿に自然に溶け込む形で表示されます。

そのため、従来のテレビCMや雑誌広告に比べて押しつけ感が少なく、ユーザーが自然に内容を受け入れやすいのです。

実際の投稿に近いフォーマットを活用すれば、より親しみやすく見てもらえるでしょう。

動画や画像で訴求できる

SNS広告はテキストだけでなく、画像や動画を効果的に活用できるのが大きな特徴です。

特に動画は、短時間で商品やサービスの魅力を直感的に伝えるのに適しているでしょう。

例えば「15秒で商品の使い方がわかる動画」や「写真とキャッチコピーだけのシンプルな投稿」など、クリエイティブの工夫次第で成果が大きく変わります。

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パッと見て伝わるビジュアル表現は、SNS広告の成果を左右するポイントです！

潜在層へリーチできる

検索広告は「買いたい」と思っている人に届きやすい一方で、SNS広告はまだ商品を知らない層にもリーチできるのが特徴です。

興味を持っていない段階のユーザーに対しても、魅力的な投稿を繰り返し目にしてもらうことで、徐々に関心を高め、購買へとつなげることができます。

ブランドの認知拡大や新規顧客の開拓に強いのは、この「潜在層にアプローチできる力」があるからです。

SNS広告の課金形式と費用相場

SNS広告は、費用の発生地点によって課金方式が異なります。どれも少額で始められるのが特徴です。

ただし、少額だと効果が見込みにくく、正確な分析もできません。多くの企業では、月に30万～50万円を出稿費にあてることが多い傾向にあります。

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課金方式は複数ありますが、目的に応じてどれを選べばいいかは明確です。ここからは、おすすめの利用方法も合わせて解説していきます。

クリック課金(CPC)

クリック課金(CPC)は、広告をクリックすると、費用が発生する課金方式です。1クリックにつき、24～200円が費用相場といわれています。

CPC課金は、広告の目的が「販売促進」に適しています。商品購入やサービス申し込みのために、ECサイトやランディングページに誘導する場合に効果的です。

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クリックというユーザーの積極的な行動が課金条件です。広告をクリック後、購入につながりやすい傾向があります。

インプレッション課金(CPM)

インプレッション課金(CPM)は、広告の表示回数に応じて費用が発生する課金方式です。1,000回の表示につき、400～650円が費用相場といわれています。

CPM課金は、広告の目的が「見込み顧客の獲得」に適しています。新商品の発売や期間セールの告知など、より多くのユーザーに広告を見てもらいたい場合に効果的です。

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CPC課金より広告費用を管理しやすいのも特徴です。ユーザーのクリック率が想定できないときに採用するのもおすすめです。

動画の再生回数による課金(CPV)

動画の再生回数による課金(CPV)は、動画の再生回数に応じて費用が発生する課金形式です。1再生につき、5～20円が費用相場といわれています。

CPV課金は、広告の目的が「認知拡大やブランディング」に適しています。ストーリー性のある動画で、会社や商品の魅力を伝えたい場合に効果的です。

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CPV課金は、販売促進目的でも利用されます。商品を実際に使っている動画やレビュー動画などは、ユーザーの購買意欲向上が期待できます。

アプリのインストール課金(CPI)

アプリのインストール課金(CPI)は、広告からアプリをインストールすると費用が発生する課金形式です。1インストールにつき、100～250円が相場といわれています。

CPI課金は、広告の目的が「アプリのインストール」に適しています。ゲームアプリのリリース時にプレイ動画と合わせて訴求すると効果的です。

エンゲージメント課金(CPE)

エンゲージメント課金(CPE)は、ユーザーからのリアクションがあった際に、費用が発生する課金方式です。1エンゲージメントにつき、40～100円が相場といわれています。

CPE課金は、広告の目的が「エンゲージメントの向上」に適しています。いいねやコメントを貰い、ユーザーをファン化したい場合に効果的です。

フォロー課金(CPF)

フォロー課金(CPF)は、広告を通じてフォロワーを獲得した際に、費用が発生する課金方式です。1フォロワーにつき、40～100円が相場といわれています。

CPF課金は、広告の目的が「フォロワーの拡大」に適しています。短期的なプロモーション効果だけでなく、長期的なブランド価値の向上に効果的です。

参考：SNS広告の費用相場とは？各施策の特徴や活用事例を解説！ | CYANd Inc.

SNS広告の媒体ごとの特徴

※利用割合参考：NTTドコモ モバイル社会研究所

SNS広告は、どの媒体を選ぶかで効果が変わってきます。媒体ごとに年齢層やユーザーの特徴が異なるためです。

例えば、化粧品の訴求なら、Instagramを選ぶのがおすすめです。女性ユーザーが多いので、他のSNSより費用を抑えて顧客を獲得できます。

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適切な媒体選びは、広告効果を高めるうえで非常に重要です。ここからは、ユーザーの特徴を押さえつつ、商材に合った媒体がどれかを解説します。

Facebook

Facebook広告は、狙いたいターゲット層にリーチしやすいのが特徴です。

実名登録のユーザーが多く、勤務先や役職など正確な情報が入力されており、精度の高いターゲティングができます。

ビジネス目的で登録している男性ユーザーが多いのも特徴です。ターゲットを絞る必要があるBtoB商材での利用がおすすめです。

Instagram

Instagramは、視覚的なコンテンツを重視するプラットフォームで、成果がすぐに出やすい特徴があります。

写真や動画による訴求が主軸となるため、ユーザーにとっていかに魅力的なコンテンツを提供できるかが成功の鍵です。

ユーザー層は、10代から30代前半女性の割合が高めです。ファッションや美容関連の広告が、プラットフォームとも合っています。

X(旧Twitter)

X(旧Twitter)広告は、拡散力が高いのが特徴です。ユーザーがリポストや引用を気軽にする傾向があり、コンテンツが瞬時に広まる可能性があります。

たくさんのフォロワーを抱えるインフルエンサーも多く、影響力の強いアカウントを活用したマーケティングも効果的です。

話題性を重視したユーザーが多くバズりやすいため、口コミでの拡散も期待できます。映画やイベントなど、エンタメ性の高いコンテンツの訴求におすすめです。

TikTok

TikTok広告は、Z世代に訴求しやすいのが特徴です。10代から20代のユーザーが多く、1日の視聴時間も長い傾向があります。

公式サイトによると、シャンプーやトリートメントなどの、日常的に使う美容品がよく売れています。

若年世代が購入しやすい、単価の低い商材の広告におすすめです。短時間で商品の特徴を紹介する、レビュー動画で訴求しましょう。

LINE

LINE広告は、SNS広告の中でも幅広い層にアプローチできる点が特徴です。LINEの公式サイトによると、日本人口の70%以上がLINEを利用しています。

他のSNS広告では獲得しにくいユーザー層にリーチできるほか、友だちに絞ってアプローチできるなどの独自機能も充実しています。

金融サービスや割引キャンペーンの告知など、大多数にアプローチしたい場合におすすめのSNSです。

SNS広告の効果を高めるポイント

ユーザーの反応を見て広告を改善

SNS広告の効果を高めるには、ユーザーの反応をみて広告を改善するのが重要です。データに基づいてPDCAサイクルを素早く回すことで、効率的な広告運用が実現できます。

重要な指標は、コンバージョン率(成約率)やクリック単価(CPC)、広告のクリック率です。各指標が目標値に達していない場合は、すぐに改善アクションを取りましょう。

例えば、クリエイティブのA/Bテストを行う、ターゲットを変えてみるなどが解決策の一つです。

ランディングページ(リンク先)を改善

SNS広告で失敗しないためには、広告クリック後のランディングページ(リンク先)の品質も重要です。広告のクリック率が高いのに売上が伸びない場合は、リンク先に問題がある場合が多いです。

特に重要なのは、広告とリンク先の一貫性です。例えば、広告で「初回半額」と訴求しているのに、リンク先で情報がすぐに見つからないと、ユーザーは離脱してしまいます。

SNS広告を運用する際は、リンク先も定期的に改善して機会損失を防ぎましょう。

ターゲットの最適化

SNS広告の効果を高めるには、ターゲットの最適化も重要です。効果が上がらないなら、年齢や行動履歴等の設定を見直す必要があります。

例えば、販売促進が目的なら、ターゲットを潜在顧客から顕在顧客に切り替えるのがおすすめです。過去に自社商品を購入したユーザーに配信を絞りましょう。

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ターゲットの最適化には、リターゲティング配信を活用するのもおすすめです。過去に広告主のウェブサイトを訪問したユーザーに絞った配信ができます。

フリークエンシー設定の見直し

SNS広告の効果を上げるには、フリークエンシー設定を見直すのも有効です。同じユーザーに何度も配信されるのを防ぐことで、結果が改善される可能性があります。

特に、販売促進の訴求は頻繁に配信していると、ユーザー離れに繋がります。週に3～5回に抑えるなど、適した回数を見つけるためにA/Bテストを重ねましょう。

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フリークエンシーとは、特定のユーザーに同じ広告が表示された回数のことです。エンゲージメントが下がってきたら、フリークエンシーが高すぎる可能性があります。

配信時間・曜日の最適化

SNS広告の成果は、配信する時間帯や曜日によっても大きく変わります。ユーザーがアクティブな時間に広告を出すことで、クリック率やエンゲージメント率の増加が期待できるでしょう。

例えば、Instagramは夜20時以降や週末に利用者が増えることが多く、X（旧Twitter）は通勤・通学の時間帯に閲覧されやすいといわれています。

自社のターゲットユーザーがいつSNSを利用しているかを分析し、最も効果が出やすい時間を狙って配信しましょう。

KPI設計と効果測定の徹底（ROAS・CPA）

SNS広告を成功させるには、明確なKPI（重要指標）を設定し、効果を数値で把握することが欠かせません。特に押さえておきたいのがROASとCPAです。

• ROAS（Return On Advertising Spend）＝広告費用対効果
  　広告に投じた金額に対して、どれだけ売上を得られたかを表す指標。
  　例：広告費10万円 → 売上50万円なら、ROASは500％。
• CPA（Cost Per Acquisition）＝1件あたりの獲得単価
  　ユーザー1人が購入や申込といった「成果」に至るまでにかかった広告費を示す指標。
  　例：広告費10万円 → 100件の申込なら、CPAは1,000円。

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この2つを定期的に確認することで、「費用対効果が取れているか」「どの広告が効率的か」を判断できます。

SNS運用代行に依頼

SNS広告の運用がうまく行っていない場合、代行サービスを利用するのもおすすめです。

SNS広告の改善には知識が必要なうえ、時間も取られるので、専門家に依頼したほうがコスパが良い場合もあります。

例えば、ヒーローキャスティングに依頼すれば、インフルエンサーを起用したプロモーションが可能です。自社運用で限界を感じているなら、ぜひお問い合わせください。

SNS広告の効果を高めるなら運用代行もおすすめ

SNS運用代行とは

SNS運用代行とは、自社に変わりSNS広告の運用を請け負うサービスのことです。日々の広告運用から、広告コンテンツの作成まで依頼できます。

SNS広告は、日々の状況を見て、入札額を変えるなど工数のかかる業務が多いです。専門家に依頼することで、自社の負担を減らせるのもメリットです。

SNS運用代行のメリット

SNS運用代行のメリットは、自社に知識がなくてもSNS広告で成果を出しやすい点です。媒体の選定から、目標金額に対しての施策実行まで一括で委託できます。

また、動画などの作成も依頼できるので、自社に負担がかかりません。SNS広告運用に時間を割けない企業は、代行サービスに相談するのがおすすめです。

SNS運用代行がおすすめの企業

SNS運用の人手が足りない企業や、社内にノウハウがないなら、代行サービスの委託を検討しましょう。

社員を増やしたり、1から学ぶよりも、早い段階で成果が見込めます。

SNS運用代行なら、ぜひ「ヒーローキャスティング」にお問い合わせください。広告運用から戦略策定まで対応可能です。

SNS広告運用代行の費用相場

出稿費の20%が費用相場

SNS広告運用代行の費用は、出稿費の20%が相場です。業務には、ターゲットやKPIの設定、広告コンテンツの作成が含まれます。

ほとんどの代理店が一律20％で請け負っているので、費用による比較は難しいです。業務内容や提案内容を重視して、代行サービスを選びましょう。

広告運用以外の費用相場

SNS運用代行には、広告以外の業務も依頼できます。月額20万～30万円を支払えば、運用に必要な業務のを委託できます。

普段からSNS運用をしていれば、SNS広告を実施する際に、より多くのユーザーにリーチできます。広告だけでなく、SNS運用自体を外注するのもおすすめです。

SNS広告の種類の選び方

1.ユーザー属性がマッチしているか

SNS広告の媒体は、ユーザー属性がサービスとマッチしているかが重要です。媒体によって、利用者の年齢や性別比が違うので、ユーザーに刺さりやすい商品も変わってきます。

例えば、美容品の広告ならInstagramを選ぶのがおすすめです。女性の割合が多いので、コンバージョンが期待でき、効果が他媒体よりも良くなります。

2.目的に合っているか

SNS広告は、目的から選ぶのも重要です。広告を出す目的は、販売促進やブランディングなど様々です。

例えば、販売促進が目的なら、ターゲティング精度が高いFacebook、ブランディングなら動画訴求の強いInstagramが効果的です。

3.商材にあった訴求方法があるか

SNS広告は、商材にあった訴求方法があるかも重要です。例えば、CPIの料金体系があるXだと、離脱の心配がなく効果も良くなります。

家電などは、動画での訴求が有効なので、動画視聴の割合が多いTikTokにするなど、商材に適した訴求ができる媒体を選びましょう。

SNS広告予算の決め方

全体の予算から逆算する

SNS広告の予算は、全体の予算から逆算して決める方法があります。マーケティング予算の中から、SNS広告に割り当てる割合を決定します。

例えば、全体のマーケティング予算が1,000万円で、30%をSNS広告にあてるという考え方です。上限が決まっているので、計画を立てやすいのがメリットといえます。

売上高から算出する　

広告予算は、売上高から算出する方法もあります。売上高の5～10%を広告予算に割り当てるのが一般的です。

中小企業など成長段階にある企業が採用する傾向が多いです。売上の変動に対応しやすく、効果が明確にわかるのがメリットといえます。

損益分岐点から算出する

SNS広告予算を損益分岐点から算出する方法もあります。1つの販売に対し許容できるコストを決めて予算を算出する方法です。

販売価格から原価と期待利益を差し引き、残った金額が広告にかけられる費用の最大です。最後に、売上達成のために必要な販売数を掛けた数値を広告予算とします。

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例えば、原価が1,000円で販売価格が4,000円、期待する利益が1件につき2,000円の商材なら、許容できる広告コストは1,000円です。

SNS広告運用おすすめ代理店3選

ヒーローキャスティング

ヒーローキャスティングは、株式会社エイスリーが運営する、キャスティングサービスです。SNS運用も得意としており、戦略立案からプロモーションまで一括で担当します。

SNS広告の成果を高めるには欠かせない、インフルエンサーの起用が強みです。認知拡大から、売上増加まで目的に沿ったおすすめのインフルエンサーを提案します。

SNS広告の自社運用に限界を感じているなら、ぜひお問い合わせください。

AXIS

アクシスは、Web集客を得意とする代行サービスです。自社で培ったSNS広告運用のノウハウを用いて、問い合わせや売り上げ増加につながる方法を提案してくれます。

また、専任の担当者が運用前の設定から運用後の改善提案まで、一貫してサポートしてくれます。

累計で200社以上と取り組みがあり、安心して広告運用を任せたい企業におすすめです。

TONOSAMA

TONOSAMAは、料金が安いのが特徴です。費用が広告費の10%と、多くの代理店に比べて半額の料金で依頼できます。

LP制作やSNS運用も請け負っているので、Webマーケティングを一括で任せることも可能です。

最低金額1万円から依頼できるので、少額で広告代理店を試したい企業におすすめです。

SNS広告の費用でよくある質問

Q.SNS広告運用とSNS運用の違いは？

SNS広告運用は、業務範囲が広告配信の運用に限定されています。一方でSNS運用は、投稿コンテンツの作成、ユーザーフォローなど運用に必要な業務が含まれます。

Q.SNS広告とリスティング広告の違いは？

SNS広告とリスティング広告の違いは、配信先の選定方法です。SNS広告がユーザー属性で絞り込むのに対し、リスティング広告は検索結果と連動して配信されます。

リスティング広告は、顕在顧客に特化しているのが特徴です。一方で、SNS広告は潜在顧客をターゲットにできる特徴があります。

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SNS広告は、画像や動画で訴求できるのもリスティング広告との違いです。ユーザーの記憶に残りやすく、認知度の向上やブランディングにも向いています。

Q.YouTube広告の費用相場は？

YouTube広告は、CPC課金で2～25円、CPM課金だと400～600円、CPV課金は2～25円が相場と言われています。出稿費の月額は10万円以上の企業が多い傾向です。

まとめ：SNS広告の費用相場は数十円～数百円

SNS広告の費用相場は、課金方式にもよりますが、数十円から数百円で出稿できます。広告費の総額は、月に30万～50万円をかける企業が多い傾向です。

SNS運用を効果的に行うには、PDCAを回すのが重要です。人手が足りないなら、代行サービスの利用を検討しましょう。

例えば、ヒーローキャスティングなら専門知識を活かした広告運用はもちろん、インフルエンサーの起用によって広告効果を高めることができます。