TikTok運用代行の費用相場は？個人と代行会社どっちがいい？

「TikTokの運用代行サービスとは？」
「運用代行会社の上手な選び方は？」

TikTok(ティックトック)は、10〜20代の若者を中心に人気を集めるSNSです。近年では、TikTok経由で認知度の向上や売上アップに成功する企業も増えており、マーケティングツールとしての注目度が高まっています。

しかし、いざ始めてみたものの効果が出ない、忙しくて手が回らない、そんな悩みを抱えている担当者も多いのではないでしょうか。こうした課題を解決してくれるのが、TikTok運用代行という選択肢です。

そこで本記事では、TikTok運用代行の費用相場やメリット・デメリット、失敗しない選び方をわかりやすく紹介します。さらに、運用のコツやポイントも解説するのでぜひ参考にしてください。

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TikTok運用代行とは

TikTok運用代行とは、企業や個人に代わってTikTokアカウントの企画・投稿・分析などをまとめてサポートしてくれるサービスのことです。

投稿の企画立案から動画編集、ハッシュタグ設計、運用レポートの作成まで、専門のノウハウをもとにした幅広い業務を代行してくれます。

「社内に詳しい人がいない」「忙しくて手が回らない」といった課題を抱える企業にとって、心強い存在です。特にTikTokはトレンドの移り変わりが速いため、プロの視点を取り入れることで成果につながりやすくなります。

TikTok運用代行の費用相場

個人に依頼する場合は月額10～50万円

TikTok運用をフリーランスや副業クリエイターなどの個人に依頼する場合の費用相場は、月額10万〜50万円程度が一般的です。

例えば、簡単な動画編集と投稿だけを任せる場合は10万円前後で依頼できることもありますが、企画提案やアカウントの分析、運用レポートなども含めると、30万円〜50万円ほどになることも珍しくありません。

個人に依頼するケースでは、比較的柔軟な対応が期待できる一方で、料金はスキルや経験、作業範囲によって大きく変わります。依頼前には、どこまで対応してもらえるのかを明確にしておくと安心です。

代行会社に依頼する場合は月額20～100万円

TikTok運用を代行会社に依頼する場合、費用の相場は月額20万〜100万円ほどが目安になります。投稿本数や対応範囲、広告運用の有無によって金額に差が出るのが特徴です。

例えば、月に数本の投稿と簡単なレポート提出だけのプランなら20〜30万円前後で収まることが多いです。フルサポート型のプランになると、月額50万〜100万円程度です。

費用は決して安くありませんが、社内にノウハウがない場合や、最初から高いクオリティを目指したい場合には、プロの知見とリソースを活用する価値は十分にあります。

ほとんどの代行サービスが月額契約である

TikTok運用代行サービスの契約形態は、ほとんどが月額契約です。月額契約とは、毎月一定の料金を支払う形式で、あらかじめ決めた投稿本数やサポート内容に応じて運用を任せるスタイルです。

一方で、成果報酬型という形も一部では存在します。こちらは、再生数やフォロワー数、コンバージョンなど、実際に得られた成果に応じて料金が発生する仕組みです。

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成果報酬型は、成果の定義や評価方法が曖昧になりやすいため、契約内容をしっかり確認しておくことが重要です。

TikTok運用代行に含まれるもの一例

一般的なTikTok運用代行サービスは、上記の内容が含まれていることが多いです。ただし、プランによってはこれらの一部がオプション扱いになる場合もあるため、契約前に内容をしっかり確認しておきましょう。

TikTok運用代行費用を抑える方法

一部作業のみ外注する

予算に限りがある場合は、TikTok運用のすべてを外注するのではなく、一部の作業だけを依頼する方法がおすすめです。部分的な外注でも、専門的な知識と経験に基づいた質の高いサポートが受けられます。

例えば、投稿アイデアや構成は社内で考え、動画編集やハッシュタグの設計など、テクニカルな工程だけをプロに任せるといった形がイメージしやすいでしょう。

こうした分業スタイルなら、自社のリソースを活かしつつ運用を継続できるため、担当者のスキルアップやノウハウの蓄積といった副次的なメリットも期待できます。

1ヶ月あたりの投稿本数を減らす

多くのTikTok運用代行サービスでは「月に◯本投稿」という形でプランが組まれており、本数が多いほど当然コストは高くなります。

例えば週に2〜3本投稿するプランでは費用が膨らみやすくなりますが、投稿数を週1本程度に抑えることで、必要最低限の運用を継続しつつ、予算内に収めやすくなります。

もちろん投稿頻度が少ない分、1本ごとの質や反応率を高める工夫が欠かせませんが、むしろ「毎日投稿しなきゃ」と焦るよりも、狙いを定めた内容でじっくり届けるほうが、運用の方向性が見えやすくなるケースもあります。

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まずは無理のない投稿数から始めて、反応や成果を見ながら少しずつ調整していくという考え方も選択肢のひとつです。

相見積もりを取る

依頼内容が同じであっても、代行会社によって金額やサービス内容には意外と差があるものです。そのため、複数の会社から見積もりを取り、それぞれの費用と内容を比較することが大切です。

例えば、同じ「月4本投稿プラン」であっても、ある会社では動画の編集やハッシュタグ設計まで含まれている一方で、別の会社ではレポートや改善提案がオプション扱いになっているなど、サービスには違いがあります。

また、相見積もりは価格交渉の場としても有効です。「他社ではこの内容でこの価格だった」と伝えることで、サービスの見直しや割引につながるケースもあります。

補助金・助成金の活用

国や自治体が提供している補助金・助成金の制度を活用できないか、確認してみるのもおすすめです。すべてのTikTok運用代行が対象になるわけではありませんが、条件に合致すれば負担を軽減できる可能性があります。

例えば、中小企業向けの「IT導入補助金」や「小規模事業者持続化補助金」などは、デジタルを活用した販促活動や業務効率化を支援する目的で提供されており、SNS運用の外注費も対象として認められるケースがあります。

申請には準備が必要で、少々手間に感じることもあるかもしれませんが、代行会社の中には補助金申請のサポートを行っているところもあります。まずは担当者に相談してみましょう。

初期契約期間を短く設定する

TikTok運用代行を導入する際、費用面が気になる場合は、初期契約期間を短く設定できるかどうかを確認してみましょう。

多くの会社では3〜6ヶ月の契約を基本としていますが、最近では1ヶ月単位で始められる「お試しプラン」や「スポット契約」に対応しているところもあります。

まずは短期間で成果や相性を見極め、納得してから本格導入に移行することで、無駄なコストを抑えながら柔軟に運用をスタートできます。

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短期間での契約であれば、自社の体制や工数とのバランスを見極めながら、「どこまで内製化できるか」「どの部分を外注すべきか」といった運用戦略も立てやすくなります。

TikTok運用代行を依頼するメリット

短期間で成果が出やすい

TikTokを自社で運用する場合、最初のうちは投稿しても反応が薄いという状況に陥りがちです。ですが、運用代行を活用すれば試行錯誤にかかる時間を短縮でき、早い段階で成果につながる可能性が高まります。

プロの代行会社は、過去の成功パターンやTikTok特有のアルゴリズムを熟知しており、企画・構成・編集・投稿のすべてにおいて「伸びる動画」を意識した運用を行います。

そのため、初月から再生数やフォロワー数が大きく伸びたり、反応のよい投稿スタイルを見つけてスピーディーに軌道修正できるといった展開も期待できます。

コア業務に集中できる

TikTokの運用には、想像以上に多くの工程と時間が必要です。これらをすべて社内で担おうとすると、本来取り組むべき業務がおろそかになってしまうケースも少なくありません。

その点、運用代行を活用すれば、日々の投稿業務やクリエイティブ制作をプロに任せることができ、社内のリソースをより重要な業務に振り向けることが可能です。

特に少人数のチームや兼任でSNSを担当しているような体制では、外部サポートの活用が継続的かつ安定した運用を実現するカギとなります。

トレンドを取り入れられる

TikTokはトレンドの移り変わりが非常に早く、流行を逃さずに投稿内容へ反映させることが成果に直結します。しかし、社内で日々の業務と並行してトレンドを追い続けるのは現実的に難しいものです。

しかし、TikTok運用代行を活用すれば、流行やアルゴリズムの動向に常にアンテナを張っているプロの視点を取り入れられます。

結果として、ただ投稿を続けるのではなく、今まさに伸びやすい内容を戦略的に取り入れた運用が可能になり、効率よく成果につなげやすくなるのです。

炎上トラブルを回避できる

TikTokは拡散力が高いぶん、ちょっとした表現のミスが炎上につながることもあります。悪気のない投稿でも、受け取り方次第で批判の対象になってしまうのがSNSの難しさです。

そんなリスクを避けるうえで頼りになるのが、TikTok運用代行の存在です。経験豊富なプロが投稿前に内容をチェックし、炎上につながりやすい表現やタイミングを回避してくれるため、安心して運用を続けられます。

改善や効果測定まで任せられる

TikTokは投稿して終わりではなく、どの動画が反応を集めたのかを分析し、改善につなげることが成果への近道です。ただ、自社でそこまで手をかけるのはなかなか難しいという声も少なくありません。

運用代行を活用すれば、毎月のレポート提出に加えて、プロの視点による分析や改善提案を受けることができます。客観的なデータに基づいた運用ができるため、より確実に成果を積み上げていくことが可能です。

TikTok運用代行のデメリット

自社運用に比べて費用がかかる

TikTok運用を外部に任せる上でのハードルは、やはり費用面です。自社で運用すれば、ある程度コストを抑えながら対応できますが、代行会社に依頼する場合は、その分の制作費や運用費が発生します。

投稿本数や依頼する業務範囲によって金額は変わるものの、継続して任せるとなるとそれなりの負担になるのは事実です。

もちろん、プロに任せることで得られるスピード感やクオリティは大きな魅力ですが、限られた予算の中では費用対効果をしっかり見極める必要があります。

社内にノウハウが蓄積されない

TikTok運用を代行会社に任せると、投稿の質や成果は期待できる一方で、社内に運用ノウハウが蓄積されにくいというデメリットがあります。

すべてを外部に任せてしまうと、運用の流れや改善のポイントが見えづらくなり、いざ内製化しようとしたときに苦労することもあるかもしれません。

将来的な自走を見据えるなら、代行会社とのやり取りを通じて運用のプロセスや分析結果をしっかり共有してもらうことが大切です。

必ずしも希望する成果が出るとは限らない

TikTok運用をプロに任せたからといって、必ずしも思い描いた成果が出るとは限りません。例え実績のある代行会社でも、ターゲットとの相性やタイミングなどによって結果が左右されることは珍しくありません。

また、運用開始からすぐに再生数やフォロワーが伸びるとは限らず、一定の検証期間が必要になる場合もあります。代行を活用する際は「すぐバズる」と過度に期待しすぎず、効果を見ながら丁寧に調整しましょう。

TikTok運用代行会社を選ぶポイント

TikTokに強いかどうか

TikTok運用代行を依頼する際は、その会社がTikTokに強いかどうかの見極めが大切です。TikTokは他のSNSとは文化や仕組みが大きく異なるため、専門的な知識や経験がないと成果につながりにくい傾向があります。

実績の有無や、トレンドへの対応力などを確認し、TikTok特有の運用に慣れている会社を選べば、より効果的なサポートを受けられる可能性が高まります。

企画力の高さ

TikTokで成果を出すには、動画の編集技術だけでなく、思わず見たくなるような企画力が欠かせません。だからこそ、運用代行会社を選ぶ際には、どれだけ刺さる企画を生み出せるかという点に注目しましょう。

企画力の高い会社は、単なるトレンドの後追いにとどまらず、自社のサービスやターゲットに合わせて、魅力を引き出すストーリーや演出を提案してくれます。

編集クオリティは十分か

TikTokでは、どんなによい企画でも、動画の見せ方ひとつで印象が大きく変わります。そのため、運用代行会社を選ぶ際は、編集のクオリティが十分かどうかをしっかり見極めることが重要です。

テンポの良さやテロップの工夫、音楽とのタイミングなど、ユーザーが思わず最後まで見たくなる編集がされているかは、再生回数やエンゲージメントに直結します。

依頼前に制作実績を見せてもらい「この会社なら安心して任せられる」と感じられるかどうかをチェックしておきましょう。

費用のわかりやすさ

TikTok運用代行を検討する際は、費用のわかりやすさにも注目しましょう。一見リーズナブルに見えても、必要な作業がオプション扱いになっていたりすると、想定よりもコストが膨らんでしまう可能性があります。

あらかじめ「どこまでが基本料金に含まれているのか」「追加費用が発生するタイミングはどこか」といった点を明確に説明してくれる会社は、信頼性の面でも安心です。

KPIの提案力・分析力があるか

TikTokの運用を成功させるには、ただ投稿を続けるだけでなく、どんな数値を目標にし、どう改善していくかという視点が欠かせません。そのため、運用代行会社を選ぶ際は、KPIの設計や分析に強いかどうか重要です。

例えば、再生回数やフォロワー数だけでなく、エンゲージメント率や離脱率などもふまえて、現実的な目標を提示できる会社であれば運用の方向性がブレにくくなります。

投稿後の振り返りをデータに基づいて行い、次のアクションへつなげてくれるパートナーなら、安心して任せられるはずです。

コミュニケーションがスムーズか

コミュニケーションがスムーズに取れるかどうかは、意外と見落とせない大事なポイントです。

例えば、相談や質問に対するレスポンスが早い、専門用語をわかりやすく説明してくれる、要望に対して柔軟に対応してくれるといった対応力は、安心感や信頼感にもつながります。

定期的なミーティングや報告の場を設けてくれる会社なら、すれ違いや不安も少なく、気持ちよく運用を進められるはずです。

TikTok運用代行の費用対効果を高める方法

目的をはっきりさせておく

TikTok運用代行の費用対効果を高めたいなら、まず目的を明確にしておくことが欠かせません。ゴールがはっきりしていれば、代行会社との方向性のすり合わせもしやすく、無駄のない施策を組み立てやすくなります。

例えば、認知拡大を狙うのか、商品の販売促進が目的なのか、それとも採用活動の一環として活用したいのか、あらかじめ社内で決めておきましょう。

目的が曖昧なままだと、せっかくの予算がなんとなく投稿して終わりになってしまいかねません。費用を投じる以上、狙いを共有し、目標に沿った運用を続けることが、成果への近道です。

担当者と方針をすり合わせる

TikTok運用代行の効果を高めるには、スタート前に「どんなトーンで届けたいのか」「どこをゴールにするのか」といった方針をしっかり担当者とすり合わせておくことが大切です。

イメージや方向性の認識がずれたままでは、せっかくの投稿も本来の目的から外れてしまう可能性があります。

運用代行は外注ではなく伴走に近い存在です。細かなニュアンスやターゲット像を共有しておくことで、より自社らしい運用につながり、結果として費用対効果も高まりやすくなります。

レポートの活用

運用代行を頼むと、多くの会社が月次でレポートを提出してくれます。ただの報告として受け取るだけではもったいなく、成果を伸ばすヒントが詰まった重要なツールとして積極的に活用したいところです。

例えば、再生回数が伸びた動画の傾向や、反応のよかった時間帯、フォロワーの属性などを読み解くことで、次の投稿に活かせる改善ポイントが見えてきます。

レポートを担当者と一緒に確認しながら、企画や戦略を微調整していくことで、費用に見合った、あるいはそれ以上の成果につながる可能性が高まります。

広告と組み合わせる

せっかく代行会社に依頼してよいコンテンツを作っても、自然な拡散だけでは限界を感じる場面もあるかもしれません。そんなときに検討したいのが、TikTok広告との併用です。

運用代行で制作した動画を広告として活用すると、狙った層に確実に届けることができ、認知拡大や誘導効果を高められます。

再生されやすい設計や視聴者の反応をふまえた調整も、プロの手が入っていればより効果的です。自然流入と広告配信をバランスよく組み合わせると、費用対効果をより高められる運用が実現します。

TikTok運用のコツ

トレンドを意識する

TikTokでは、いま何が流行っているかを敏感にキャッチし、投稿にうまく取り入れることが運用の大きなカギになります。

流行中の音源やハッシュタグ、動画の構成や編集スタイルなど、タイムリーなトレンドに乗るとアルゴリズムに好まれやすくなり、より多くのユーザーにリーチできる可能性が高まるからです。

ただし、ただ真似するだけでは埋もれてしまいます。自社のサービスや世界観とうまく掛け合わせるひと工夫がポイントです。

コメント・いいねで共感を誘う

コメントやいいねといったアクションが多く集まる動画は、アルゴリズムに好まれやすく、より広く拡散される傾向があります。

例えば「あるある」「わかる！」と感じてもらえるような日常のひとコマや、ちょっと笑える体験談などは共感を得やすく、コメント欄も自然と盛り上がります。

また、動画の最後に問いかけを入れるなど、視聴者が思わず反応したくなるような仕掛けも効果的です。反応を集める工夫をこまめに取り入れると、投稿の勢いも高まりやすくなります。

投稿の質と頻度のバランスをとる

投稿の継続は大切ですが、やみくもに数を増やせばいいというわけではありません。重要なのは、投稿の質と頻度のバランスをうまく取ることです。

毎日のように投稿しても、内容が雑だとユーザーの心には残りません。一方、逆にクオリティを追い求めすぎて投稿が止まってしまえば、アカウントの勢いが落ちてしまいます。

無理のない頻度で、しっかり企画と編集に手をかけた動画を継続して出すことで、視聴者との信頼関係やアカウントの評価も自然と積み上がっていきます。

可能な範囲で顔出しする

TikTokでは、顔が見える動画のほうが視聴者の印象に残りやすく、共感や信頼感にもつながりやすい傾向があります。そのため、もし可能であれば無理のない範囲で顔出しを検討してみるのも一つの方法です。

特に個人や小規模ブランドの場合は「誰が発信しているのか」が伝わるだけで、親近感や安心感を持ってもらえることがあります。

とはいえ、無理をしてまで出す必要はありません。顔の一部だけ映したり、短時間だけ登場したりと、自然な形で取り入れるだけでも十分効果的です。

インフルエンサーの活用

すでにフォロワーを多く抱えるインフルエンサーに商品やサービスを紹介してもらうことで、自社アカウント単独では届きにくい層にもスムーズにアプローチできます。

特に世界観やターゲットが合っているインフルエンサーを選べば、宣伝色が強くなりすぎず、自然な流れで魅力が伝わります。

インフルエンサーの起用をお考えなら、ヒーローキャスティングにお任せください。各ジャンルに精通したキャスティングディレクターによる万全なフォロー体制で、SNSマーケティングをサポートいたします。

TikTok運用代行に関するよくある質問

Q.TikTok運用代行は個人と代行会社どっちがいい？

目的や予算によって異なりますが、安定した品質や継続的なサポートを求める場合は、代行会社がおすすめです。個人に依頼する場合はコストを抑えられる一方、対応範囲やスキルにばらつきがあります。

Q.一般的なTikTok運用代行の契約期間は？

多くの代行会社では、3〜6ヶ月程度の契約が一般的です。TikTokはすぐに成果が出るとは限らないため、一定期間の運用を前提としたプランが多く、継続的な改善と分析を重ねながら成果を伸ばしていく流れになります。

Q.TikTok運用代行はどのくらいで成果が出る？

運用の目的や業種によって異なりますが、早ければ1〜2ヶ月で数値に変化が出始めるケースもあります。

ただし、フォロワーの定着やブランド認知など本質的な成果には、3〜6ヶ月程度の継続的な運用が必要とされることが一般的です。

Q.TikTokアカウントがまだないけど依頼できる？

はい、問題ありません。アカウントの開設からプロフィール設計、初期投稿の企画までサポートしてくれる代行会社も多くあります。

Q.運用代行を依頼できない業種はある？

基本的には多くの業種で対応可能ですが、公序良俗に反する内容や広告規制の厳しい業種(ギャンブル・アダルト・一部の金融商材など)は、引き受けを断られるケースもあります。

Q.TikTok運用代行は顔出しなしでも可能？

はい、顔出しをせずに運用が可能です。ナレーション付きのスライド形式や、手元・商品だけを映した動画、アニメーションなど工夫次第で魅力的なコンテンツは十分作れます。

TikTok運用代行まとめ

TikTok運用代行は、個人に依頼する場合は10～50万円、代行会社に依頼する場合は20～100万円が相場です。サービス内容は会社やプランによって異なるため、目的や予算に合わせて選びましょう。

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