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使用日本influencer进行广告宣传时的方法和注意点?

在中国市场中,使用kol进行广告宣传占了非常大的比重。 日本市场中,可能还是电视广告的影响力和使用率更加的高!

但是随着近些年,Instagram,Twitter,YouTube等社交媒体平台逐渐渗入了人们的日常生活中,也开始有更多的企业开始选用采用influencer进行pr投稿的宣传方式。

近年,随着质量优良的国货产品的逐渐增加,考虑向海外进军的中国的企业也越来越多了!

和中国人的喜好还有文化非常接近的日本市场,自然也是大多数企业的首要选择之一!

在这里,就要给您介绍一下运用日本kol进行广告宣传时的注意事项和窍门!

另外还会给您具体的解说中国kol和日本influencer的不同!

 

什么是influencer(インフルエンサー)?

インフルエンサー是源于英语influence(影响、感化的意思的引申词。近些年主要用于说明,在网络平台,社交媒体平台等媒体中对人们的消费行动具有影响力的特殊人群。

比起企业发布的产品信息,从消费者的角度进行的产品点评和使用感汇报更加具有说服力和商业效果。

现在则是作为企业宣传自己的商品和服务,并让更多人了解品牌的一种营销手法。

使用influencer进行的influencer市场营销现在格外收到日本市场的关注。

选择日本的inluencer时需要注意什么?

 

粉丝数量多不代表就是一个好的influencer

Influencer的定义比较的暧昧和模糊,不能够说粉丝多的人就是influencer。当然粉丝数越多,也越能够将情报传达给更多人。

和投稿的内容(所介绍和商品或服务等)的形象是否相符。就算情报传达到的人数再多,如果不是商品服务的相关人群的话,也很难促成后期的消费。

这样也就很难达到企业的宣传目的。所以企业在选择influencer的时候,选择尽量贴近品牌商品的形象的influencer就极其重要了。

Influencer的粉丝们因为崇拜他们的生活方式等,相同的爱好和需求也会比较多,更加容易引起粉丝的共鸣。正式因为拥有这种特质,influencer的投稿才会对消费者具有较大的影响力。

 

engagement率最高的是「マイクロインフルエンサー」(Micro influencer)

那么具体什么样的influencer在日本的影响力才比较高呢?有拥有几十万到几百万的明星,模特,运动员,学者等,同时也有几千人的influencer。

他们的职业也是多种多样。

在他们之中最受到关注的在日本被称为「マイクロインフルエンサー」(Micro influencer),指的是粉丝数1万到5万左右的influencer。

跟中国kol的粉丝数比起来可能微不足道。

但是其实往往是这些人在日本消费者的心中更加具有影响力。engagement率也最高。

engagement率指的是粉丝对于influencer投稿的反应所占的比率。具体则是根据点赞量,转发量和评论量来决定。

 

和购买行为关联性最强的社交媒体平台就是Instagram

在多数的社交媒体平台中,究竟该使用哪个社交平台来进行投稿呢?

这个问题的回答可能会因人而异,但是近些年在日本最受欢迎的投稿方式就是Instagram投稿。这其中的理由就蕴含在Instagram的特性之中。

首先第一点,因为这是一个通过视觉来传达信息的平台,能够更好的传达商品或者服务的特征。

另外一点就是Instagram具有“#”的话题搜索功能。在株式会社サイバー・バズ所进行的关于【女性sns用户的购买行为】的调查中,女性Instagram用户中的61.5%会运用“#”的搜索功能,而这其中的41.5%通过“#”的搜索功能完成了购物消费。

在日本,运用Instagram进行投稿的influencer被称为Instagrammer。在对此进行相机的分类的话,会有专攻美食类的「デリスタグラマー」,专攻时尚类的「ビュースタグラマー」,专攻住宅类的「リブスタグラマー」等特化于各种领域的influencer。

 

2019年3月28日,根据株式会社デジタルインファクト的调查,可以看出influencer时尚的逐渐扩大。

2018年:219亿日元
2023年:509亿日元
2028年:933亿日元

除此之外,在此调查中所显示的2018年的influencer市场中的219亿日元

分别为

YouTube:85亿日元(39%)
Instagram:59亿日元(27%)
博客,Twitter:50亿日元(11%)

 

相信您已经知道了日本主流的社交媒体平台(Instagram,Twitter,YouTube)。

那么每个平台的特征都是什么样的呢?

在日本进行广告宣传的时候应该选择哪个社交媒体平台呢?

「YouTube」
会比较适合于app,面向儿童的商品,家电,美容护肤品等。大多数会采用对年轻群里拥有影响力的YouTuber。

「Instagram」
多用于面向以20岁~30岁女性为主的宣传。

 

在多数的社交媒体和influencer中选择和企业的商品形象相符的可能会非常困难,但是拥有丰富经验的A3工作人员可以帮您解决这些问题!如果您有任何需要请与我们商量!!

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